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Mass Customization &
Transformation du Business Model
En repensant le business model d'un de ses produits, cette entreprise leader dans l'immobilier, a réussi a augmenter conjointement son volume de ventes et sa marge. Parallèlement, les délais de conception produit et de mise sur le marché, ainsi que les aléas de production ont été drastiquement réduits.
Demande client
Rechercher de nouveaux leviers de compétitivité.
Conseil en stratégie puis délégation de Direction de Projet.
Recommandations
Re-positionnement de marque et nouveau business model dans une logique Low Cost, permettant de baisser le prix de vente et d'augmenter la marge.
Dispositif
Transformation du business model : Lancement d'un pilote "nouvelle gamme standardisée paramètrable" sur les principes de la "mass customization", la simplification de l'offre et une tarification par composante.
Les impacts transversaux sur le costing, la politique achat, la politique commerciale, la formation commerciale/produit, le lancement marketing ont été traités dans le projet.
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